Повышаем средний чек

1.1. Посчитайте сумму вашего среднего чека и добавьте к ней минимум 30%, а лучше 50%. Например, сумма среднего чека сейчас 1350. Считаем: 1350 + 50% =2025. Если эта цифра для вас пока «не комфортна», поставьте вместо 2025 какую-то круглую, типа 1900.

1900 — будет вашим первым предложением для клиентов. Начните предлагать купить больше: «Сумма вашей покупки 1200, и у нас специальное предложение, если покупаете на 1900, то получаете в подарок любые носки из этого стенда».

1.2. Определите суммы нескольких «ценовых порогов», к которым вы будете «дотягивать» сумму покупки ваших клиентов (считайте персонально под свой магазин).

1.3. К каждому из этих предложений сделайте конкретный бонус либо скидку (что клиент получит, если согласиться на ваше дополнительное предложение купить больше)

В отчете к ДЗ напишите:

— сумму среднего чека и новую сумму, к которой будете дотягивать.

— какие суммы ценовых порогов установили и какой бонус к ним добавили.

— Если уже получили результат, первые продажи по данным предлождениям — напишите об этом в отчете.

Мотивируйте продавцов делать больше продаж в каждому клиенту.

Запустите дополнительную мотивацию для продавцов за комплексный чек. Установите размеры премий за каждый чек, в котором больше единиц товара, чем обычно.

Например, чек в котором:

• от 3-х вещей — 50 грн/150р
• 4-5 вещей — 70 грн./200р
• 6-7 вещей — 150 грн/500р
• 8-10 вещей — 300 грн/1000р

Начните выплачивать день в день (сегодня за сегодня), чтобы продавцы поняли: продавая больше вещей они зарабатываают больше денег.

В отчете к ДЗ напишите, какие премии установили. Как отреагировали продавцы на такую возможность. Какие результаты вы получили от этого способа.

Важно делать отчет по нескольким причинам:

• Во-первых это для вас. Чтобы вы понимали что внедрили, а не сачковали.
• Во-вторых — для обратной связи вам. Если я вижу, что что-то не так или не то сделали, то напишу, подкорректирую.
• В-третьих для группы, чтобы ваши коллеги тоже выполняли и получали результаты
• А также чтобы учавствовать в розыгрыши ценных подарков

Чтобы быстро находить нужный отчет, давайте установим некоторые стандарты. В начале или в конце отчета добавьте хештег #урок1

Так мы легко сможем понять, к какому уроку относится отчет.

Поэтому, первым словом в вашем отчете к ДЗ укажите хештег #урок1 и дальше что сделано и какие результаты

Отчет писать в нашей закрытой группе (ссылка ниже)

Ссылка на чат https://t.me/x2sale